我們經常看到的互聯網產品的拉新活動的形式，會有新人福利、新人禮包、新人紅包，以及老帶新以后雙方都得優惠福利的形式，還有注冊以后開放更多功能、優質內容或限量內容免費學習，以及線下互動小游戲等等，我們企業在線學習平臺拉新活動也可以參考借鑒。

內部的企業在線學習平臺與TOC的互聯網產品又有著很大的區別，在拉新方面，我們可以通過軟性手段和強硬手段相互配合著、軟硬兼施的來做企業在線學習平臺的拉新。比較軟性的方式可以有拉新活動、造勢宣傳和借勢推廣等等；比較強硬的手段，就是我們企業在線學習平臺上線時通常會采用的一個方式——就是下發文要求學員使用平臺。

在我們企業內部在線學習平臺拉新的時候，我們可以借鑒外部互聯網產品的一些想法來做這種登錄送禮、登錄抽獎或者邀請有禮、任務制活動等等這樣的拉新活動。那我們的獎勵可以有哪些呢？比如：優質課程、搶先體驗、考核福利、特權待遇、實體物品等等，這些東西，我們都可以拿來做獎勵。這里要提醒大家一下，如果獎勵是實體物品的話，那我們對物品的選擇和設計上可能要多思考一下。一方面是，我們要考慮到獎品與企業在線學習平臺的相關性，讓學員在收到獎品的時候，覺得是有意義的；另一方面是，獎品作為吸引學員登錄平臺的重要設計因素，我們在進行獎品選品的時候，要考慮到學員的喜好，最好是能讓學員在實際的工作生活中用得上的，這樣獎品也能長期發揮著作用，潛移默化之間的去深化了平臺在學員心中的印象。

那在確定了我們可用的獎勵和借鑒的拉新活動形式之后，我們就可以結合著我們平臺的特性去做一些拉新活動的嘗試了。像是學員在首次登錄平臺以后，我們可以給他來做這樣的搶紅包雨形式的活動，然后根據學員搶到的紅包數量或者是金額來給他兌換相應的福利；還有學員首次登錄以后，我們也可以直接送給他限量的課程參與名額；又或者設計這種有挑戰性的小游戲，當學員完成了任務的挑戰以后，他可以去獲到一些獎勵。

企業在線學習平臺拉新活動的流程主要包括了六個階段：

首先是制定目標：在這個階段我們要確定活動的目標，將目標量化、拆解，同時盤點出我們可以使用的資源有哪些。這里我們要注意的是活動的目標多種多樣，但是我們做拉新，目標就只有一個只為了拉新，這是唯一的目標，切忌不要設立多個目標，以免失去重點；

接著是構思方案：在這個階段我們要撰寫出活動的整體方案，清晰活動的目標用戶是誰？他們有哪些場景？他們的心理需求是什么？以及如何策劃核心玩法？

然后是籌備活動的各項事務：包括活動頁面的原型繪制、各項資源的協調和籌備、活動上線前的預熱推廣宣傳等等；

接下來在規定時間上線活動：這個時候就是開放和再次宣傳活動了；

在活動上線后，我們要對活動進行監控，包括數據監控、用戶反饋的收集，甚至是活動過程中的調整與糾偏；

最后在活動結束后，我們肯定是要對活動進行全面的復盤的，復盤中要涵蓋數據的復盤、各個環節的復盤以及難點、痛點的復盤，復盤的意義就是沉淀經驗、反思問題，以便在后續的活動中越來越好。

在企業在線學習平臺拉新活動的流程設計方面，我們這里也有幾點提示想分享給大家：

1、活動時機要找準：避開業務期，學習壓力是干不過業績壓力的；

2、注意氛圍的營造：XXXX人正在參加活動、排行榜競爭等等這樣設計，有助于我們給活動營造出熱烈的現象，讓學員產生從眾心理；

3、禮品價值包裝也能有噱頭：比如2億紅包待你分割、支付寶錦鯉活動的獎品設計，其實就是將獎品的總價包裝了出來吸引用戶；

4、活動參與門檻要低：活動參與門檻要合理，過于復雜的參與門檻不一定會讓用戶理解，反而可能會出現放棄的現象；

5、活動規則簡單：可以嘗試用直觀點的圖文來闡釋活動規則；

6、活動中分享的引導：讓分享的引導顯性化一些，并且對學員的分享行為應該給予獎勵，這樣學員才會產生分享的意愿；

7、最好有應急方案：可以用環節x工作項的方式，來分析風險點。

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