企業在線學習平臺也是需要宣傳推廣才能讓員工了解并愿意使用的,在造勢營銷方面,我們總結了品牌或者是產品他們在營銷造勢的時候,通常采用的套路是這樣的,他們會先向受眾傳遞出他們的品牌故事,以及專業的品牌背書,先引起人們對品牌的信任,那接著他們會來做這種產品的預告、發布去吸引人們的注意,緊接著他們往往就會開始對這個產品來做限時的優惠的活動,來促成了轉化。
那這個流程中,其實就是運用了《讓創意更有黏性》這本書中提到的讓創意或觀點具有黏性的六條路徑,分別是:簡單、意外、具體、可信、情感和故事。其中,
簡單,指的就是精煉核心信息;
意外,說的是吸引維持注意;
具體,幫人理解記憶;
可信,讓人愿意相信情感,
情感,使人關心在乎;
故事,促人起而行動
那當這種造勢宣傳的套路,用于我們企業在線學習平臺的時候,我們也可以嘗試著用這樣的一個流程來做我們的造勢宣傳。
首先,可以通過全渠道的投放宣傳片等物料來向我們的學員輸出我們的企業在線學習平臺使命。接著,我們可以讓我們組織中的代表人群,比如說領導他們,來為我們的平臺做背書。在這個時候的背書中,他們可以去談一些平臺的意義、他們對平臺的期望等等,讓平臺具有可信度。再接著,我們就可以對平臺來進行全面的宣傳和推廣了。在這個宣傳和推廣中,我們可以去多頻次的、持續的輸出平臺中亮點的地方,來吸引學員他們的注意力。
然后,在企業在線學習平臺上線儀式中,我們可以用線上、線下相結合的方式來做平臺上線的發布,那這個時候,我們要具體一些的來列出學員關于學習或培訓的應用場景,以及我們平臺能在該場景下提供的支持和解決方案,去幫助學員理解和記住我們的平臺。
最后,在平臺發布以后,我們可以再去做一些拉新活動,那在拉新活動這塊,前面也講了很多,這里主要想說的就是拉新活動要與我們的造勢宣傳前期的內容有所承接。
那平臺上線宣傳造勢的整個流程,我們可以把它總結為:用好3類人和做好5件事:3類人,分別指的就是咱們的高管、中管和基層管理,我們去用他們的影響力來撬動廣大學員;5件事,就是平臺定位輸出、權威打造、預熱推廣、上線發布以及拉新活動。另外,借勢推廣,這里借的勢可以分成外部和內部兩個方面。
在外部方面,我們可以去借時事熱點、節日慶典以及一些特殊的節點來做平臺的宣傳。像是疫情、教師節、高考這都是比較有代表性的外部熱點示例。
那我們在運營中也是會十分關注外部的一些時事熱點,這里給大家分享一個比較典型的案例:是之前在某家企業的在線學習平臺準備上線的時候,正好趕上iPhone 7發布的消息一直在營銷,那也是引起了很多人的關注,在那個時候我們就借了這個人們對iPhone 7發布非常關注的點,去為我們平臺的上線做了一波宣傳,那這次的宣傳投放以后,軟文被觀看的數量也是十分的好。
在內部方面,我們可以去借學習項目、組織的一些戰略、我們獨家的賽事這樣的內部事件來滲透和嵌入性的推廣我們的平臺。像是某互聯網大廠的平臺在上線的時候,他們就是同步的舉辦了比較創新的新員工培訓的項目,來吸引學員們使用平臺。還有某銀行在平臺上線的時候,他們是舉辦了微課大賽來為平臺沉淀出內容資源,同時也讓這些參賽選手率先的體驗了平臺。如果再延展一些,那么我們可以接著在平臺上順勢發起內容投票的活動,讓這些參賽的人去拉人來給他們投票,也就是用了這一批人的力量為平臺拉來更多的用戶了。
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