培訓就是一個江湖,形形色色的大師游走在江湖上,使人眼花繚亂,真假難辨。不管什么高大上的好詞,一到中國來就會走樣,比如"大師"這個詞。中國培訓界也是盛產"大師"的行業,"亞洲第一人"、"**之父"、" **圣母"等,一個個看得人不由心生敬佩。接下來,我就告訴你,欲成大師,需要養成的"九把刀"。
?第一把刀:精準定位
你一定要找那些沒有受過系統教育的小老板,他們不僅有錢,還有很多困惑和糾結,又懶得自己動腦,這些都是你理想的客戶選擇。他們文化水平不高,缺乏獨立思考能力,因此思維很容易被操縱,你說什么他們就相信什么。遇到像我這樣愛思考和較真的人,要毫不猶豫地趕出去,免得破壞了你精心營造的"智慧道場"。
?第二把刀:包裝定位
你的基礎很好,高中都沒畢業,一定要利用這個優勢。你可以逢人就講:你以前多么碌碌無為,突然被高人點化,一下子取得了巨大成功。高峰和低谷的對比越鮮明越好。閑暇之余,你還可以去拿一個西太平洋大學的博士。
你一定要以"教父"、"教母"和"第一人"自稱,宣稱給馬云、柳傳志和雷軍上過課,他們曾經接受過你的"開釋"。說到奧巴馬的時候,你可以漫不經心地說:上周剛在白宮見過他,我們是很好的朋友。
?第三把刀:營造氣氛
培訓的場面一定要大,幾千人的體育館是最基本的,最好是黃浦江邊的梅賽德斯-奔馳中心,那里能容納兩萬多人。再請上《中國好聲音》的團隊搞舞美設計。想想看,當音樂響起,燈光照過來,你一身白衣白褲白鞋上場,手拿佛珠,雙手合十,接受上萬人的膜拜,那是什么感覺?!
一定要放音樂,一定要會唱《感恩的心》,如果效果不好的話,可以關燈,這樣更容易有感覺。找一些人抹眼淚更是必須的,因為眼淚有某種傳染性。記住,你的學員們都是很感性的,你把他們感動了,掏錢就容易了。
?第四把刀:銷售體系
一定要打造幾千人的銷售團隊,不要給他們底薪,但要給高額傭金。想想看,幾千號人圍著你一個人轉,你拿30%的收入就夠多了,不要太貪心。你也可以把你的學員發展成經銷商,讓他們去"感召"周圍的人,這樣就確保他們和你形成一個利益共同體。他們還可以幫你營造氣氛,可以安排他們像摻沙子一樣坐到你的新客戶旁邊,陪他們一起掉眼淚。
?第五把刀:粉絲經濟
一定要有一批忠誠的粉絲,最好是有幾個"腦殘粉",他們就是沒來由地喜歡你。他們會組成一個專業的粉絲團,熱心地傳播你的語錄,并和一切懷疑你的人吵架。為了測試這些粉絲的忠誠度,你也可以偶爾搞個拍賣,把你的衣服以幾百萬的價格賣出去,這樣可以形成新聞效應,能增加你的"逼格"。不用在意你到底是不是收到了這筆錢,他們就是你的托,反正傳播的效果已經達到了。
?第六把刀:善用斷言
所謂斷言,就是不給證據及理由的結論。不要追求邏輯,斷言越是簡單明了,就越有力。為了避免別人挑戰你,你要不斷地問學員:對不對?!對不對?!對不對?!讓學員沒有喘息和思考的機會。為了加強這種效果,還須時不時地刺激一下你的學員:凡是沒聽明白我的話的人都是傻逼。
?第七把刀:不斷重復
光有斷言是不夠的,斷言之后一定要不斷重復,要善用"對不對?"這個反問武器,不斷地摧毀學員的獨立意志,只有這樣才能將斷言在學員的頭腦中生根發芽。
戈培爾曾說過:"謊言重復千遍就是真理,大多數人民比我們想象的要蒙昧得多,所以宣傳的本質就是堅持簡單與重復。"為了營造你的"大師"形象,要不斷重復你的斷言。當你在2萬多人的場合重復斷言時,絕大多數人都沒有勇氣質疑你。
?第八把刀:病毒感染
重復之后,你的斷言就會在人群之間相互傳染,形成所謂的流行意見,慢慢地你就擁有了大批"信徒"。運氣好的話,一些名人就會來找你,這個時候一定要拍好照片,放在網頁上不停地宣傳,說他們受到你的"開釋",他們是你最好的傳播者。"名利""名利",名在利前,當江湖上都在傳頌你的故事,想不賺錢都不容易。
?第九把刀:應對質疑
做人難,做"大師"更難,當你成名之后,就會有很多人來質疑你。這個時候你有三個選擇,段位比較低的就說"他嫉妒我的成功,他想借我來出名。"段位稍高一點你可以說:"批判我就與智慧為敵,就是和文明作對。"段位更高的人都不用說話,就像恩格斯說馬克思一樣,對任何質疑都要"像蛛絲一樣輕輕抹去"。為了表明你的大度,你也可以面容慈祥地說:"年輕人不懂事,我們要愛護他們,慢慢地他們就懂了。"
人在江湖漂,怎能不挨刀。這里也告訴那些接受培訓的朋友們,千萬要謹防"大師"們的這"九把刀。"
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