教育科技媒體POWER近日舉辦了一場在線教育分享活動，IDG資本教育組負責人王辛從資本角度分享了對在線教育本質、優勢、劣勢的看法，并透露IDG愿意投的細分領域、喜歡的團隊風格。主要內容如下：

　　
　　1、互聯網本質是平等和開放，在線教育帶來的最大的顛覆在于，它是一個平等的、開放的系統。就像電子商務，所有人可以在所有時間平等的去享受一個非常好的商品。
　　
　　2、在線教育的優勢：個性化、資源的網絡化、服務的分散化。
　　
　　3、在線教育的缺陷：沒有集體學習氛圍、沒有老師的督促、互動效果差。
　　
　　4、盈利模式：在線教育的變現方式以更方便、更節約時間、更高效的時間來賣服務。
　　
　　5、IDG愿意投什么樣的細分領域？K12、職業教育、英語口語和寫作。
　　
　　6、IDG想投什么樣的團隊？第一，外行的打法，內行的經驗。第二，耐得住寂寞。

　　
　　以下是IDG資本王辛演講全文：

　　資本非常看好在線教育方向，為什么？

　　
　　所謂的互聯網本質就四個字，自由和開放，或者是平等和開放。為什么電子商務改變了線下零售業，很重要的一點是，所有人可以在所有時間平等的去享受一個非常好的商品。蘇寧布線下商業體系是不平等的。用戶在一線城市、二線城市和三線城市，他們接受商品是不平等的。第二點是開放，很難想象一家蘇寧的店從早上9點開業，到晚上10點就關門了，但是在京東上淘寶上可以24小時購物，全年無休。在線教育帶來的最大的顛覆是這樣，它是一個平等的、開放的系統。

　　
　　我們為什么要做在線教育？第一點是個性化。個性化所帶來的最關鍵的變化，在于每個用戶所帶來的體驗是開放的，是自由。線下教育最本質的感受是一個老師在講課，對所有人講一模一樣的話，每個人的認知程度不一樣，但這種情況沒有辦法，因為線下教育模式就是我一個人說，所有人在聽。在線教育很重要的一點是要做到因材施教，每個人可以選擇自己的老師，選擇自己的教材，可以選擇自己感興趣的方向，而線下教育做不到這一點。所有教育工作者想實現的理想就是因材施教，孔子兩千多年前就提出來的方向，只有今天在互聯網上才有可能做到。

　　
　　第二點是資源的網絡化。線下教育的資源是很不平等的。清華的學生會有很好的教育資源，因為線下資源是有瓶頸的，它極大的被名師、名校占據，這樣的情況下，很難讓資源去平等的分發給所有人。今天互聯網上最大的好處是內容的豐富性。為什么過去十年大家嘗試過在線教育沒有成功？為什么把這么優質的東西放在互聯網上，但是沒有人學？不是因為它沒有優質的內容，而是因為它不是個性化的。

　　
　　第三點是服務的分散化。每個服務的提供者和服務的接受者都可以在一個獨立的環境中間，可以不用離開家門。這個特別像9158、YY，完全可以在線的方式去進行服務。我認為將來在線教育的本質上是一樣的，老師可以在家里來做教學。可以把一個遠在千里之外的客服人員放在線上，讓消費者接受這個人的服務，我認為這是在線教育與線下教育最大的差別。這可以節約時間成本、節約房租成本。中國是一個高度集中化的城市規劃，線下零售商有一個很大的問題，是租金的成本，而電商把這個問題很好的解決了。

　　
　　在線教育有什么樣的缺陷？

　　
　　第一是沒有集體學習的氛圍。線下教育學習的時候有一個共同的場景，有很多學生，有些學生貌似在很認真的聽課，但是如果一個班級的氛圍不好，很多人看小說，你在認真聽課就會顯得傻呼呼的，所以實際上在于你這幫學生，學生是不是在認真的聽課。我當時的母校是福建省最好的學校，所有福州市中考成績非常拔尖的學生全在我們學校，這樣的學校換成沒有經驗的老師，也可以有很好的升學率。我認為這是一個非常大的挑戰，你放了再多內容也不解決學習氛圍的問題。

　　
　　第二是沒有老師的督促，不管是K12還是職業教育學習者，成年人會好一點，有比較強的自主學習能力，有比較強的就業動力，所以他的自主性會比較強一點。但是學習這個東西你要付出努力，本身不是那么愉悅，會付出很多的心血和腦力。所以沒有老師的督促是線下教育和線上教育很大的差別。

　　
　　第三是互動效果很差，因為你完全可以在這邊邊看視頻邊吃瓜子，同時看著一個視頻動畫，實際上學習狀態是很差的。你在線學習的環境中間，你完全可以這樣，隨心所欲，你聽不聽老師也監管不到，我們總結這三點是跟線下教育的差別，線下教育的好處就在這里，在線教育的缺點也就是這些。

　　
　　我們總結了優點和缺點，看一下如何破題？

　　
　　第一，在線教育創業公司應該做的是教學方式的在線化，而不是教學內容的在線化。教學方式在線化就是把我剛才說的三點通過在線的方式能夠固化下來。這里面有很好的借鑒意義，大家可以想一下游戲，游戲是什么？游戲是所有用戶零成本的進入，所有用戶能夠再一個系統的推進下完成一系列生成過程，雖然他們得到的愉悅感不一樣，但是在線教育應該參照游戲公司設立的用戶激勵機制，來考慮怎么樣做教育。讓一個用戶進來，他能夠被系統推著走，而不是被內容推著走，因為內容是很乏味的。今天這一點也是一個問題，我也不知道這一點有沒有創業團隊可以做出來，我們跟從業十年的教育公司討論，因為教育的本質應該是有一套系統，如果在線教育沒有提供一套系統，去替代線下教育對學生的激勵機制，這個本身是不成立的。

　　
　　第二，分散資源的平臺化和標準化，把一套服務放在線上，可以讓用戶自由的去選擇。比如說我是一個湖北的考生，我完全可以接受一個高中老師的輔導或者我可以接受一個清華的學生對我的輔導，這個如果能做出來，這是對線下一個很大的顛覆。因為你很難在線下去組織老師，協調老師的時間。

　　
　　第三，IT技術的智能化。包括很多公司會給學校提供一套系統，認為所有2B的服務或者類似于2C的通過一個軟件替代某一個學習的環節，比如說講口語，口語實際上是可以用口語替代的，但是效果多好是大家各自去評判的，通過這樣的方式去替代原來需要用人工服務的教學，這實際上也是一個在線教育完成對線下教育革命的一個重要的技術手段。這目前看起來可能只是在某些非常特定的領域有這樣的機會，大部分領域這種機會是存在的，我們只是把它提出來。
　　

　　最后一點，我們認為優質的內容在市場上永遠有消費者，有需求。所謂優質的內容絕對不是簡單的像一個開放平臺，讓所有人都上來提供內容，這種教學內容相對于我們來講是一種傷害，因為用戶一旦被騙了一次之后，我是花了十塊錢，但是他的體驗非常差。最近美國也在反思他們的商業模式，他們觀察大量的用戶在他們的平臺上完成不了這些課程的學習，說明用戶的注意力集中度是非常有限的，很難把這些內容看完。如果有一個公司能沉下心來積累好的內容，能夠讓內容的開發者按照相對比較標準的流程開發一些比較輕松的內容，而且實戰性很強的內容，我們認為能夠積累優質內容的平臺也是有價值的。需求曲線里面我們做薄利多銷的模式，你在這里面尋找你需要的東西，但是我只需要你按月付費。
　　

　　在線教育可能的盈利模式？
　　

　　其實現在在線教育并沒有太多的盈利模式為什么過去那么多年，直到現在做了幾個億的市場，很重要的一點是大家一直想靠賣內容來賺錢，但是線下教育整個市場主體大家都是在賣服務，所以在線教育的變現方式是賣服務，而且是以更方便、更節約時間、更高效的時間來賣服務，這個才是我們認為的在線教育變現的重要模式。
　　

　　IDG愿意投什么樣的細分領域？
　　

　　在線教育是一個非常多的方向，我們把這個行業梳理了一下，選了三大領域希望重點做投資：

　　
　　一個是K12，市場規模足夠大。二是職業教育，中國的職業教育有非常大的需求，將來人員的工資會上升得非常快，這個情況下機遇你對自己職業技能的提升會創造出來很多價值，這些人愿意為他的學習付出費用，就相當于他換一個工作帶來的差額，這個差額比今天的差額要高很多。第三是英語口語和寫作，在英語這個環節，學習語言沒有像新東方的方式花那么多的精力去學習，其實學習語言很簡單，是需要通過練習場景去學習的東西，所以口語和寫作是需要通過場景學習的東西。
　　

　　我們想投什么樣的團隊？

　　
　　第一點，外行的打法，內行的經驗。做在線教育的要跳出線下教育的框架，雷軍就是硬件行業的外行，所以我們投資了外行。

　　
　　什么叫外行？外行就是當你發現在線教育的精粹的時候，可以通過這套在線教育系統，所有的學生在體驗這套系統的時候是免費的，前三節前五節都是免費的，到了第五節你可以選擇你進一步學習要學習什么樣的課程，什么樣的難度，要花多少時間，從這個角度去收費，甚至我可以說你學習效果好的話可以給你免費。

　　
　　而線下是我必須請一個老師過來講，收的錢是老師的錢，而在線教育不是。如果要想變局，一定要借鑒過去互聯網的成功經驗。但過去互聯網的成功經驗并不簡單是免費，免費是一招，但是免費要和行業經驗相結合，用戶需要免費跟用戶來了以后發現很劣質的內容，用戶就會繼續使用，這是不可能實現的。用戶免費過來只是降低了用戶進來的門檻，如果用戶發現這就是我想要的服務，原來是這樣，然后用戶心甘情愿在這個過程中間給你花很多錢，這就是游戲，這就是互聯網真正免費的真諦。

　　
　　第二點，要耐得住寂寞。在線教育，我今天所說的都是框架，如果我找到一個真正的辦法，我就不會站在這里跟大家講應該怎么做，我就去干了。所以在線教育是一個漫長的摸索的過程，今天所講的框架和理論性的東西，能不能實現，都是理論性的東西，所以大家要經得住誘惑。想做互聯網的人都有非常多的沖力，特別是游戲、做視頻、交流的，離錢很近，錢來得很舒服，但是做在線教育，離錢很近但是一定是一個慢熱的生意，因為在線下有很清晰的可比公司，所以在線教育一定是一個很苦很苦的事，所以你一定要耐得住寂寞。我曾經跟一個公司說你為什么不用免費的方式，他說我根據我的經驗，我好不容易拉來一個客戶，我為什么不賺他一萬塊錢，我為什么要賺他一百塊錢？因為你想象我很難通過一百個用戶賺一萬塊錢。

　　
　　IDG到底能為在線教育提供什么？

　　
　　我們也不可能投一百家，兩百家，我們如果能投十家公司，在未來兩年我們為這個行業做充分的布局，實際上我們已經開始了這個過程。

　　
　　第一，我們能提供錢，錢非常非常重要。一個公司究竟是因為它是好公司拿到了錢還是因為他拿到了錢成為了好公司？我認為是后者。大家一定要清楚，很多時候你要拿了錢，你就有可能變成一家好公司，所以大家可以放松一點。

　　
　　除了IDG可以給你第一筆錢，我們還可以在你后續融資中給你更多的錢，因為你有了更多的錢你可以做更大的事。當你遇到困難的時候，IDG會幫你渡過困難，在企業困難的時候我們依然會支持這個公司，只要這個團隊不放棄，這個方向是正確的，我們依然會給你錢。
　　

　　第二，IDG肯定在中國有品牌，所以拿IDG的錢會有一個品牌背書。

　　
　　第三，我們的好處在于我們雖然干不了具體的活，但是我們每天在市場上看到很多方向，包括中國發生的事情，也包括美國發生的事情，我們可能會站在更高的層面上給大家提供戰略上的建議，這可能是投資人給公司帶來的很大的幫助。

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