19世紀末20世紀初意大利經濟學家巴萊多曾發現生活中普遍存在著二八定律，80%的社會財富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有社會財富的20%，商家80%的銷售額來自20%的商品，80%的業務收入是由20%的客戶創造，20%的推銷員帶回80%的新生意等等。"二八現象"猶如"黃金分割"一樣普遍。

       好學教育在引入和君咨詢數千萬資金后，除進行事業部制改革以外，在渠道模式上也迅速甩出渠道2:8分成模式。其內部加盟、聯盟政策規定：6月1日起，凡是與好學教育進行聯盟合作或加盟好學教育線下學習中心，除特殊課程外，與合作者分別采取2:8分成，即80%收入歸合作伙伴。

2:8分成，是否是在為他人在做嫁衣？

      據悉，目前的職業教育課程提供企業，包括環球、正保在渠道分成模式上一般多采取5:5分或4:6分，即始終保持對營收蛋糕的進一半收成。

      作為在線教育的內容提供者和國內發展最迅速的O2O教育平臺，雖然好學教育已經逐步走上盈利渠道，但其目前業務發展主要源自其建筑、財會、醫學、教師、司法及職稱英語等職業資格考試項目的課程銷售收入，其中包括線上聯盟合作推廣和線下學習中心加盟兩條重要渠道，之前也多采取5:5分成模式來保證企業的營收。

       同時，在線教育也不是傳說中成本低廉的商業項目，網站服務器運營維護費、視頻平臺使用費、高昂的教師講課費、課件錄制剪輯編輯及后期服務等相關的人工費，按目前好學教育的課程收費價格，在聯盟和加盟方面推出2:8分成政策，只留取20%的收入分成，可能是虧本甩賣。

       渠道上的大幅度讓利，確實將使得合作商，包括好學教育的加盟商、網站聯盟合作者及注冊聯盟系統者獲得更大利益和好處。在目前開放式的注冊系統中，即個人、網站或機構只要注冊好學教育的聯盟系統，有學生通過提供的鏈接購買了相關課程，注冊者就能獲得80%的課程收入；或者加盟成為好學學習中心，相關課程收益的80%收益將歸學習中心所有。

       同時，渠道上的大幅度讓利也將使得學生獲得優惠，更多的渠道分享課程信息，一方面使學生可看到更多的選擇；另一方面會使得渠道者為實現利益將部分利益讓渡給學生，課程價格將大大降低。

新模式，可能引起教育領域的蝴蝶效應

       與此同時，任何行業在互聯網的發展中都在面臨隨時洗牌的可能，360的免費動了殺毒市場，微信的免費驚了壟斷運營商，阿里的余額寶沖擊了銀行…好學教育在職業培訓領域的大幅度渠道讓利，必然會吸引更多的相關方與之合作，倒逼相關課程內容提供企業紛紛讓利，整個在線教育傳統依靠賣課為主要盈利方式的模式將不得不改變，轉而探索新的發展模式，在線教育課程的價格必會逐步下降，甚至可能免費。

       與此同時，在線教育的平臺提供者、技術提供者甚至wifi、4G等網絡的提供者等相關方必然也會同步變革。

在線教育發展終將肩負自身的使命：使學習者收益

       無論是西方的MOOC，還是網易公開課，以及現在迅速發展的各大教育直播、點播課程平臺，都在逐步走向公開免費，可以預見的是，在線教育的發展最終的受益者必然回歸至學習者。

       對于好學教育的2：8策略，我們能知道的是，其期望通過高幅度的讓利，在大數據時代和互聯網教育風起云涌的過程中為自身打開更多渠道，凝聚更多用戶，占據更多市場份額，促進后期業務拓展和更快更好發展。對于后期的發展策略，好學教育總經理肖松柏有一句話：也許未來在線教育課程都是免費的，對于具體策略暫時卻諱莫如深。

       對于互聯網時代來說，創新不斷，盈利的模式也很多，但無論是如視頻網站通過廣告費的形式還是如游戲通過道具費用，抑或與運營商的流量合作，用戶都是基礎。

       無論怎樣，作為社會公眾，我們期望的是，好學教育之類的讓利節奏能一路吹響，通過一系列連鎖反應促進教育真正走向免費優質。把最優質的教育資源傳給每一個渴望進步的人，不僅是好學教育寫在冊子上的使命，更是每一個學習者的渴望。畢竟，只有教育公平才能真正給每個人同樣上升的機會，是社會公平最基本的前提。

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