【研究結論】

1、非應試在線教育在美國有更大的市場，但中國在線教育（或培訓）的主流是應試教育，非應試教育還存在機會。

2、互聯網巨頭加速布局在線教育市場，成為行業鯰魚，但還未危及到傳統機構如新東方等江湖地位。

3、互聯網切入在線教育尚處在發展初期，處在持續燒錢和培養用戶習慣階段；要真正普及、顛覆需要較長時間。傳統面授教育和在線教育未來不是對立，而是合作，是一種混合式教育學習。

4、在線教育前景可期，但競爭不是教育資源的競爭，而是免費的互聯網思維和傳統收費模式的競爭。

序.在線教育，下一座金礦

  在線教育行業一番混戰后開始迎來新的戰局。上周，梯子網、微課網、好學教育網三家在線教育創業公司組建協會，放棄相互拆臺，改為抱團取暖來啃這根硬骨頭。

  實際上，在線教育不是新鮮事物。數年前，隨著互聯網的興起，新東方等培訓教育機構已將教育業務搬到了線上。不過，眼下，互聯網思維下的在線教育正悄然興起，集涓成流，來勢洶洶。

  2014年，先有YY高調入局，網易也緊隨其后加速切入。與此同時，包括騰訊、百度、阿里巴巴都已經播下在線教育種子，只待逐步耕耘，開花結果。這些巨頭不是簡單的將線下教育課程模式復制粘貼至線上，而是融合了互聯網和移動互聯網的諸多元素，一場新的博弈正悄然進行。

  誠然，國內在線教育市場蛋糕確實誘人，據數據機構預測，2015年在線教育的市場規模將達到1700億元，僅去年就有26家獲得融資。雖然潛在空間巨大，但行業內紅海、劣質的重復競爭不斷上演，國內每天大概都有1-2家互聯網教育公司誕生，要真正掘到金并不容易。接下來，我們就去探索一下當前中國在線教育市場的發展到底如何。

一、誘人的蛋糕：高等教育占據半壁江山

 在線教育市場主要分為四大板塊：1、K12教育（從幼兒園到十二年級高中階段）；2、高等教育；3、各類職業培訓；4、學前的早教。

  據《2013年中國在線教育報告》顯示，近幾年國內在線教育迅猛發展，其中2004-2012年的市場規模復合增長率達到22.5%，預計2017年將達到2860億元。

      國泰君安證券測算，到2017年市場規模有望達到目前的三倍。一方面，我國教育行業支出與GDP比值不到美國的一半，為印度的3/4，未來教育支出有巨大的提升空間；另一方面，我國互聯網滲透率由2008年的23%提升至2013年的45%，隨著互聯網的快速興起，教育從線下逐漸轉移到線上是發展趨勢。

  圍繞在線教育，資本大戲也不斷上演。據清科私募通的統計數據顯示，2013年至今，中國在線教育領域投資案例共25筆，披露的投資總金額約1.97億美元。

  在整個在線教育的大盤子中，高等教育占據近一半的市場規模，應試教育的在線教育（或培訓）成為國內的主流。非應試教育包括功利性學習（如管理培訓類）和興趣性（或知識性）學習，想法美好但落地難，掘金更難。不過，英語培訓和一些和就業相關的技能培訓在互聯網上有較大的發展空間。

二、角逐陣營和攻城拔寨之術

國內在線教育行業主要分為在線提供內容類和平臺類（模式C2C、B2C、B2B）。行業內玩家包括以下幾類：

      1、傳統的教育機構和民營教育企業：各類學校、新東方、好未來、學而思、正保遠程、學大教育、環球雅思等，依托其原有的資源和資本力量，主要在內容上發力。

 從收入來說，在線教育還是這些傳統培訓機構的天下，新東方在線，年收入近2億元；學而思網校年收入1億多元；滬江網，1億多元。這些成為當前國內在線教育的第一陣營。

  但這些傳統機構原有模式或將成為擁抱互聯網的包袱，尾大不掉，而且線上線下容易形成左右手互博，一如當前電商領域的蘇寧易購和國美(微博)在線，競爭力不敵京東商城。

  其中，新東方，在線教育的搶先發力者，也是傳統在線教育行業內的龍頭，互聯網欲顛覆的主要標的，其付費學生不只是在線上，還能提供線下課堂的著落點。

 學而思（提供K12，幼兒園到十二年級）；傳統網校正保遠程（立足在線培訓）；滬江網：目前已擁有2億用戶、7000萬會員、300萬學員，營收過億元，營收途徑：發布教育類的廣告與開展教育電商。

  2、互聯網企業作為平臺切入：互聯網巨頭已擁有視頻這個基礎設施，并有充足的現金流來保證視頻帶寬的開銷，也有技術能力保證多人同時在線視頻授課的流暢。歡聚時代（YY）、阿里巴巴（淘寶）、騰訊、百度、網易等，紛紛欲以"客戶端、移動端的流量+視頻直播授課的技術支撐+支付體系"來分得一杯羹，以搭建視頻平臺授課模式為主。

 YY：今年宣布啟用在線教育新平臺的獨立域名100.com，兩年內將投入10億元，打造公司戰略級產品。

 YY做在線教育存在幾個優勢，首先，YY有在線語音視頻聊天客戶端，可提供虛擬教室，降低線下租教室、管理教室的成本；

 其二，原有YY海量用戶導入（其中教育用戶近300萬）+自有新平臺100.com；用免費、高質量、直播模式的托福、雅思等主動學習領域作為切入點，顛覆原來的收費模式；老師也可通過網絡和移動端直接與學生互動；

 其三，通過讓老師賺外快獲利，撬動教師資源，相當于為老師開通第二條致富之路。此舉將對傳統培訓機構如新東方形成教師流失的威脅；

 其四，潛在盈利模式：類淘寶，老師是賣家，學生是買家，通過入駐平臺收取傭金、老師個人展示的廣告費和授課付費中抽成模式。

 阿里巴巴、百度：都采取"自身平臺+投資布局"的雙重模式。

 2012年，淘寶網教育銷售額達3.3億元，其中三分之二是課程銷售。2013年8月，阿里巴巴推出"淘寶同學"；投資垂直品類在線教育網站TutorGroup近1億美元。

百度上線百度文庫課程專區，對上線教師實行認證，提供"視頻＋文檔"式的在線課程資源；去年7月投資傳課網數百萬美元；2014年百度教育頻道新增免費的、基于視頻直播授課的模塊"度學堂"，傳課網成為度學堂的重要課程供應商。

  網易：產品內容矩陣：公開課（立足高等教育，內容集中于國外）；有道詞典發布新版本，從查詞工具向英語學習平臺轉型；啟用全新的平臺域名edu.youdao.com；網易云課堂。

 騰訊：開通在線教育頻道、騰訊精品課和騰訊課堂，未來借助微信，可想象空間較大。

 其他互聯網公司：從邊緣切入，如小米借道盒子推出針對學齡前兒童研發的教育軟件。

3、垂直領域和創業企業從細分市場切入：留給創業者的創業機會更多是某項教育領域垂直門類的縱向服務，提升應試、培訓為主的效率的產品，大多專心在做內容數據庫，這需要資源和耐心。

4、潛在涉足者：視頻網站也能通過開辟教育頻道來展開課程教學的收費模式，彌補以往過于依賴購買版權再賣廣告的業務模式。

三、運營模式和商業模式

1、運營模式：

2、商業模式：

3、商業模式衍生：

  在線教育未來會影響到整個在線招聘行業，不同教育人才的平臺對接招聘平臺。 在線教育未來可能和殺毒、下載等一樣，屬于邊際成本極低的一種服務，當學生超過一定數量后，不管多多少，成本無非是老師，但收益卻有可能隨著學生數量的增加被創造出來，形成一種新的商業模式。

  4、核心問題：在線教育會像電商一樣引發沖擊波并普及嗎？ 當前非在線教育仍是江湖大哥，但在線教育會繼續發展，未來屬于在線教育，現在在線教育還在等它的爆發點。傳統面授教育和在線教育未來不是對立，而是合作，是一種混合式教育學習。

  在混合式學習模式的發展過程中，獲利更大的是在線教育公司，但未必是現有市場中的公司。在線教育行業如果要出現想京東商城這樣規模的公司，有一個很重要的條件就是進入這個市場的玩家足夠多，進入的資金足夠多。

  在線教育行業會出現"淘寶"嗎？電商銷售的商品是現成的、有規則的線下商品，但在線教育遞交給學生的產品比商品復雜，普及周期比電商更長。對教師的信用評價照搬淘寶對商品的評價也行不通，授課好壞都是主觀判斷，幾乎難有統一的評價標準。

四、成長中的煩惱和挑戰

  1、用戶環境束縛：國內的教育資源仍然保留在體制內,無論是基礎教育、高等教育還是培訓教育市場，產品必須要能提高學生在當前教育體制中的分數或名次，跟蹤量化效果很難。

  2、教育是被動的：用戶從傳統往線上轉移的動力還不足。被動性學習也導致了在線教育很難在短時間內呈現爆發增長。

  3、行業環境限制：在線教育市場相對"慢熱"，特別對于中小學用戶是學生，決策人是家長，評估涉及到老師，如何把三個環節打通高效串聯起來很復雜。

  4、初期投入成本較高：對教學的內容質量和產品的交互有很高的要求，而且用戶付費比例較低、推廣費用較高，需要經過較長的燒錢和培育期。

結語.互聯網顛覆的又一塊領地

 免費的互聯網思維雖然正在沖擊線下教育行業，但仍在燒錢，并處在教育用戶的階段，真正格局改變尚需較長時日。但值得關注的是，互聯網企業這些鯰魚正在打造一個價值鏈重新分配的過程。這不是教育資源的競爭，是免費的互聯網思維和傳統的收費模式的PK，類似YY互聯網模式的在線教育，直接將新東方的主力收入產品全部免費，再加上資本市場的強大支撐，江湖變天是遲早之事。

  最終哪塊在線教育的天空會下雨？何時會下雨？且看未來互聯網企業如何攻城，傳統教育機構如何應變。傳統教育機構進入在線教育領域，需要盡快熟悉和擁抱互聯網、移動互聯網；傳統互聯網人進入在線教育領域，需要盡快熟悉教育領域。

上一篇：全周期新員工培養體系

下一篇：在線教育：2014年爆發真相