電視廣告在教育行業并非新鮮事，2013年暑期新東方曾在央視投放廣告，還有像諾亞舟、好記星、步步高等長期在各大衛視投放廣告的“金主”，“哪里不會點哪里”已經成為家喻戶曉的廣告語，而步步高更是在2014年邀請了在青少年群體中紅到發紫的TFboys代言新產品步步高家教機。
8月21日，湖南衛視綜藝節目《天天向上》出現了三款教育/母嬰類的app：大姨媽、小猿搜題和蜜芽寶貝，分別邀請了三組明星站臺。節目里用大概十分鐘解釋并演示了小猿搜題app的功能和使用方法，汪涵也賣力地向電視機前的家長和學生推薦這款app。
8月23日晚間，安徽衛視綜藝節目《學霸是怎樣煉成的》最新一期節目中，學霸君的CEO張凱磊作為“學霸”之一在現場分享了自己的學習經驗，同時該欄目也是由學霸君贊助的。
其實，早在這兩次綜藝節目之前，題庫app們已經先后在各大電視臺的綜藝節目中插播廣告，自今年5月份開始，小猿搜題在浙江衛視和湖南衛視分別播出時長15秒的廣告，作業幫、阿凡題的廣告也先后登陸湖南衛視，選擇的均是熱門綜藝節目播出的黃金時段，包括《快樂大本營》、《天天向上》、《奔跑吧兄弟》等收視率排名靠前的綜藝節目。
（小猿搜題、作業幫、學霸君、90天百度指數）
對比三家題庫app的百度指數，作業幫始終遙遙領先，主要依賴于百度對作業幫的引流，在“百度知道”的界面常年有作業幫的廣告。5、6月份的周末（周五到周日）是三家題庫指數快速增長的時間段，與《奔跑吧兄弟》《爸爸去哪兒》等熱門綜藝節目播出和重播的時間段相吻合，在電視廣告投放初期效果顯著。7、8月份增長則趨于平緩，廣告效應減弱。8月21日，小猿搜題、大姨媽、蜜芽參加《天天向上》節目播出當天，小猿搜題的搜索指數突破以往，達到6萬以上，主要來自移動端。
為什么不用互聯網的方式，反而使用傳統的電視廣告？有種互聯網公司組團去農村刷墻的感覺，2014年，百度、京東、阿里、騰訊、360、美團等紛紛下鄉去刷墻。電視廣告或者農村刷存在感的方式無非是兩個目的：用戶和品牌。
一、獲取用戶的“秘密武器”
今年上半年，各大搜題app包括作業幫、學霸君與小猿搜題公布的用戶規模都在2000萬左右，8月份，學霸君與小猿搜題先后公布已經幫助用戶搜題10億次。
拍照搜題領域本身用戶忠誠度就不夠高，很多學生手機里會安裝不止一個搜題app，搜題app在活躍度和用戶增長上都遇到了瓶頸，通過電視廣告能夠拓展新的用戶群體。
據消息人士稱，題庫app最大的流量來自廣點通和微信，以手機QQ空間為主。芥末堆向騰訊廣點通業務相關負責人求證，對方表示，廣點通是所有題庫產品必選的推廣渠道之一，因為廣點通在題庫的產品下載量推薦上能占到一半，通過CPC的模式付費，單個用戶獲取成本在8塊左右。而隨著時間的推移，效果廣告的ARPU（單個用戶成本）越來越高，電視營銷在塑造品牌影響力的同時也成了降低ARPU的營銷新手段。
2013年1月11日，唱吧、墨跡天氣、Camera360、大眾點評、飛常準等5個 APP亮相《天天向上》節目，據媒體報道，播出之后當天單墨跡天氣app下載量就激增5倍以上，唱吧CEO陳華更是感嘆，“服務器瞬間掛掉，原本我們預期的是一二倍的下載增長，但最終的增長非常驚人。”據了解，本來已經做好準備增加了服務器的唱吧在節目播出的這天晚上依然由于用戶量過大而宕機，這也讓更多移動互聯網公司看到了綜藝節目這個推廣渠道。
湖南衛視的定位一直是年輕化、娛樂化，聚集了大量12-19歲的年輕觀眾，對于題庫產品來說，與其目標用戶群體吻合度很高，預估能帶來50萬左右新增用戶。而同期節目中亮相的“蜜芽寶貝”和“大姨媽”的搜索指數遠增長率遠遠低于“小猿搜題”，不過總體來說增長也十分可觀。
（小猿搜題、大姨媽、蜜芽寶貝百度指數）
在互聯網企業里，谷歌、微軟、英特爾、百度、搜狐、奇虎360、愛奇藝等互聯網公司都曾經登上過《天天向上》的舞臺，知乎的聯合創始人黃繼新參加過江蘇衛視的相親節目《非誠勿擾》，本月在第四季《中國好聲音》播出前的黃金時段廣告中出現了雪球財經的身影。
電視節目不同于微博、QQ空間等SNS的營銷推廣，其觀眾在年齡段和地域分布上更廣，幫助產品在三四線城市提高品牌認知度，而且在展現形式上更為豐富，用10-15秒的時間形象地介紹并演示app的功能，讓更多用戶了解搜題app。作業幫對電視廣告投放的考慮主要是品牌的樹立，在9月初將會播出的央視2015《開學第一課》節目中，作業幫也參與其中，據悉教育部會發文要求各地中小學校組織學生統一收看該節目。
另外有一點好玩的是，上電視節目可以正大光明地推廣產品，虎嗅曾經采訪過《天天向上》的制片人張一蓓，她表示對推廣產品非常不介意，“因為其他綜藝節目請明星，不也一樣要推新專輯、新片，我覺得這都是一樣的。所以人家可以推新片、新劇、新專輯，為什么公司不能推自己的勞動成果呢？”
對題庫之外的各類想要拓展用戶的教育app來說，電視廣告也是個名利雙收的渠道，收獲用戶的同時又能提高品牌知名度，步步高系列教育產品之所以長盛不衰，跟其長期的電視廣告刷臉也不無關系。
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