何為商業模式畫布

商業模式畫布覆蓋了商業的4個主要方面：客戶、提供物(產品/服務)、基礎設施、財務生存能力。

商業畫布分為9個構造塊

1、客戶細分：客戶細分所要解決的問題是“我們正在為誰創造價值?誰是我們最重要的客戶?”

2、價值主張：價值主張則要解決“我們該向客戶傳遞什么樣的價值?我們正在幫助我們的客戶解決哪些難題?我們正在滿足哪些客戶需求?”為客戶創造價值。

3、渠道通路：公司溝通、接觸其細分的客戶傳遞其價值主張是通過渠道通路。“我們的渠道如何整合?哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合?”

4、客戶關系：客戶關系用來描述公司與特定客戶細分群體建立的關系類型。“我們每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關系?這些關系成本如何?如何把它們與商業模式的其余部分進行整合?”

5、收入來源：如果客戶是商業模式的心臟，那么收入來源就是動脈。“什么樣的價值能讓客戶愿意付費?他們更愿意如何支付費用?每個收入來源占總收入的比例是多少?”

6、核心資源：每個商業模式都需要核心資源，這些資源使得企業組織能夠創造和提供價值主張、接觸市場、與客戶細分群體建立關系并賺取收入。核心資源可以是實體資產、金融資產、知識資產或人力資源。

7、關鍵業務：和核心資產一樣，關鍵業務也是創造和提供價值主張、接觸市場、維系客戶關系并獲取收入的基礎。關鍵業務可以分為制造產品、問題解決、平臺/網絡等幾類。

8、重要伙伴：商業模式的優化和規模經濟的運用、風險和不確定性的降低、特定資源和業務的獲取等三種動機有助于創建合作關系。很多公司創建聯盟來優化其商業模式、降低風險或獲取資源。

9、成本結構：成本結構構造塊用來描繪運營一個商業模式所引發的所有成本。成本結構分為成本驅動和價值驅動兩種類型，而很多商業模式的成本結構介于這兩種極端類型之間。

商業模式的6種設計方法

客戶洞察、創意構思、可視思考、原型制作、故事講述、情景推測。

先看一版商業畫布的PPT，這是一個讀書筆記。

商業模式畫布的九個模塊到底是什么？

還是看兩個例子吧

這工具都有什么應用場景呢？

對了，對我們HR來說，這個商業畫布還可以做職業生涯規劃哦！

再看另外一版PPT的商業畫布完整介紹。

我們什么要討論或學習商業模式？

這里提到了一個商業模式設計的流程。

最后分享一個知識點，創新都有什么方式？

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