分享嘉賓：謝文怡好未來戰略部

　　三維解碼在線教育行業坐標圖

　看一看36個未來之星項目所在坐標位置

行業全景圖（教育行業的蛋糕原來是這個樣子的）：

　　數據統計根據IT桔子，36kr+，未來之星學員庫，CVSource以及芥末堆數據庫共692個項目，進行了詳細分析。

　　根據投資數據，可得出這樣的結論：

　　1）89個項目獲投資，共計投資金額5.6億美元以上

　　2）成人英語、學前、中小學三個領域被占投資金額約60%

　　3）692個項目已消失57個

　　數據統計：

　　X軸--需求領域：中小學、成人外語、學前是創業的熱門領域

　　Y軸--主營業務類型：綜合類項目吸金能力最強

　　結論：從內容向服務過度，從單一類型產品向復合類型產品過渡

　　Z軸--商業模式：B2C是是現階段的創業和投資熱點

　　話題：平臺產品巨頭為什么沒出現：

　　用戶特點：碎片化的用戶需求導致難以到達規模效應（年齡、地域、生源結構）

　　購買行為：一次大額購買，而非多次重復購買（決策過程長、跨品類購買和復用的可能性較低、購買者和決策者的分離）

　　話題：各類模式優劣勢分析

　　通過X軸和Y軸，項目VS投資的結論：成人外語受追捧

通過Y軸和Z軸，項目VS投資的結論可以看出：B2C重合度高

　X軸和Z軸，項目VS投資：中小學很有潛力，可挖掘

話題：看將來趨勢

　　學習過程數據化

　　由單一型產品向復合型產品過渡，內容免費，服務收費。

　　學習產品個性化

　　進教室：對于教學環節和學習環節的數據化。

　　在線上：對于直播過程的輔助，學生行為數據的收集和分析。

　　產品模式復合化

　　C2B模式目前較少，隨著對學習者數據的收集，個性化定制的C2B產品將逐漸增多。

　　線上線下融合化

　　在線教育不僅是線上學習，而是用互聯網的思維改造整個學習流，真正達到Online和Offline的融合。

　　話題：擴張路徑的策略

　　一、原地擴張，在坐標不變的情況下，將產品或服務的標準化和運營做到極致（運營之爭，效率之爭）

　　二、主營業務（Y軸）的延伸，從單一型產品擴張到復合型產品（順應學習流，重構學習的過程）

　　三、商業模式（Z軸）的延伸，結合優勢，定位供應鏈

　　四、客群年齡（X軸）的延伸，新客群擴張（適合類型：通用技術型）

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