在線教育為何火？在線教育是一場革命？在線教育投資熱？等等…..我們都知道在線教育勢在必行，再多就是真的多余了。做好自己，接地氣，緩慢發展，才是目前您我要做的事情。

直接交叉補貼

什么免費：吸引您掏腰包買其它東西的商品；

誰享受免費：以某種方式最后掏腰包的人。

這種模式就是通過價格定為零（或接近零），為的就是讓其它產品能夠吸引人，進而付費。在今日免費盛行的年代，可以看到隨處都是吆喝，比如：免費體驗卡類，通過送體驗卡吸引人群進入，然后抓取其中一部分讓他們付費購買其它東西。這樣子既能夠打造名氣，也能夠實現收入；商場某產品低價促銷也是一樣，以此為賣點的一種直接交叉補貼。

互聯網思維唱大街，其中一個重要的觀點就是提供免費的東西。直接交叉補貼的形式就是如今不少平臺都在實用的模式。

網校的免費體驗卡、免費公開課、免費現場體驗課，通過這種形式進行推廣，然而讓用戶付費，進而形成網站的收入。

直接交叉補貼跟后面要說的免費加付費模式的區別是產品是否一體性，前者的產品是兩個，甚至是更多產品交叉，后者者是一個產品的兩個方式，不能分割的。

三方市場

什么免費：內容、服務、軟件等；

誰享受免費：任何人

是否是曾相識？是否感覺哪個都是了？大部分的門戶網站背后的一種盈利就是此模式，提供免費的內容，聚焦龐大的人群，而為這免費埋單的是第三方付費放或者廣告商；免費音樂播放軟件，而為此付費是廣告商；免費的視頻網站或者工具，但是每個視頻前面都是廣告播報。而在線教育而言，多貝網提供免費平臺給老師以及學生，但是為此而埋單是風投或者其它人。多貝上面課程都是可以免費開設的，作為國內最大的公開課網站，有中國COUSERA之稱的多貝網，一直都是如此走。但是在其它教育平臺收費的攻勢下，UGC內容不精華、盈利難等都成為備受爭議的方面。

每個在線教育平臺都是在商言商，很少有哪個是抱有巨大的家國情懷來做這個平臺，都是為了從中分一杯羹。在本系列第十一篇"具備互聯網思維的在線教育是如何"中老黃說過：免費是不適合在線教育，因為在線教育的市場已經被用戶定性為收費，而再用免費來進攻市場，會擾亂整個市場，也讓一大批的在線教育平臺而頭疼。在很多互聯網產品里面，免費是通行證，到后來都是要考慮盈利以及收費項目，而在線教育反而不需要如此，這也是在線教育火爆的一個原因之一。

在線教育平臺需要的僅僅是平臺加老師，如果是入駐YY等，反而成本更低。隨著在線教育的火爆，越來越多機構的名師都會自覺走出來自己創業，正如：雷軍說的：站在風口上的豬都會飛，不好好把握怎么對得起了。

免費加收費模式

什么免費：和付費版本相匹配的任何產品；

誰享受付費：基本用戶

前段時間，猿題庫某個產品線把收費的錢都退回給用戶，引起不少的風波。本身猿題庫的產品就是一個免費加付費的模式，吸引用戶使用免費版本的東西，而付費版確是更加精彩。在老黃職業看來，借用網絡營銷行業，這個行業的許多軟件都是這種模式的形式，通過免費吸引用戶使用，但是一些功能就被限制了。

在在線教育而言，梯子網是一個提供免費課件以及老師答疑的在線教育平臺。它的模式有點趨向于此，通過免費的產品聚集用戶，而讓用戶享受的過程，進而一步推廣自己的產品；另客網作為一個新型的雙語學習社區，是目前國內第一個雙語學習社區，它的起初的模式就是通過免費的課程來吸引用戶，而付費是留給更加精品的用戶。但是，在免費和付費之間，每個企業都是要考慮好，如果兩個差異很大，那么容易降低用戶的購買欲，所以就要調整在一個合理的范圍內。

學習免費付費模式最好的對象是360軟件。面對大部分都是免費的產品，而付費的產品是建立在企業上面，這讓他們活得很好。

非貨幣市場

什么免費：人們選擇免費的贈送的、沒有寄希望別人付錢的任何東西；

誰享受免費：任何人。

我相信大部分的在線教育平臺對這種模式都是不怎么感冒，因為是一種做品牌才是需要模式。在這個模式上面，老黃也不知道哪個平臺可以作為案例，盜版音樂的盛行，其實對于音樂人而言是好事，如果沒有那么多便宜免費的音樂流通，每個歌星的知名度有那么大嗎?每場的演唱會都爆棚嗎？身價會那么高？所以前段時間付費音樂的路走得不好的原因也是這個，付費的音樂受益的是廠商以及知名歌星，而隔斷的是一個新歌星聚攏人氣的途徑。

免費不是在線教育，在線教育不是免費，不要誤解本文思想。老黃只是想告訴各位免費和付費間鴻溝是很少的，叫做免費的東西，其實是付費，而付費的東西，反而是一種奢侈的免費。

在互聯網思維影響下，希望本文的免費思想能夠帶給在線教育一點用處。對于四大模式了解有點粗糙請見諒！

作者：黃嘉榔

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