O2O這一概念從電商一路蔓延到在線教育領域，但教育不同于買賣，無法獲得一攬子的解決方案。如何找到在線教育不同"類目"的O2O玩法才是關鍵點。細分和垂直不僅僅是產品定位和目標用戶的要求，也是商業模式的題中之義。

網絡教育時代來臨，各方企業像遇到了心儀的姑娘，紛紛展開攻勢，各展所長，希望能獲得她的芳心。然而，在線教育這位白富美卻心系O2O這位高富帥，從而促使想一親芳澤的各路人馬又積極投入籌劃O2O的活動中，希望通過打造在線教育與O2O的完美婚姻，使企業在爭奪資本市場中成為贏家。

但是在線教育牽手O2O，并不意味著能幫助企業賺得滿盤金缽，在線教育中不同細分類目的O2O玩法都不同，關鍵要抓住每個類目的特點，不要為了O2O而O2O。

幼兒早教：多元化在線智能訓練或成主導

0-6歲是孩子學習的敏感期，他們對周圍的探索和學習都是發自本能，并能夠快速地吸收各種知識，因此受到家長的重視。作為立志本類目的企業主，可以開發一套適合寶寶成長的多元化智能訓練課程。其內容可以囊括：育兒指導、日常認知、語言訓練、藝術培養、識字教學和右腦開發等知識，為孩子和家長營造一個多元化在線智能培訓場所，收集客戶資源，在線下設體驗中心，維護客源量。

K12：O2O最理想的土壤

從去年媒體披露的案例不難看出，在線教育K12新老牌企業都有豪擲千萬的大手筆。101網校自去年開始便進行資源整合和改變經營模式，使學員續費率和新學員有明顯的增長。今年又對學習平臺和題庫做了個性化和多層次需求的改善，并成立O2O項目小組，藉以純粹的一對一個性化教學，保持市場的占有率。K12在線教育市場前景誘人，潛在用戶規模巨大，也就不難理解各界巨頭紛紛跨界試水的舉動。

然而并不是每一次付出都會獲得回報。去年許多跨界投資在線教育的企業，初次試水卻遭慘敗。因此，筆者建議理性投資在線教育。因為教育是一項良心工程，需要慢慢積累客戶的信任，不能聞利而動。只懂營銷，不懂K12精髓的企業，難以長治久安。唯有潛心研發產品，贏得用戶的體驗分值，才能在K12競爭中立于不敗之地。

職業教育：與高校合作的微利時代

近日，一系列鼓勵發展職業教育的政策出臺，似乎讓在線教育企業主看到了新商機。但是，怎樣開墾這塊無限潛力的處女地，未來中國職業教育將怎樣發展，孤軍奮戰職業教育會有什么危機，這些問題都需要企業家冷靜思考。

目前，各省市大刀闊斧地進行職教改革，作為民營企業，可以參照弘成教育與高校合作辦學的模式，和各高校形成聯盟，實行"校企一體化"模式，由企業為職校提供優質的線上教學課程，職校為學生提供線下體驗場地，實現微利營銷。

職業培訓：產品應符合80后、90后特色

與其他三類在線教育不同，職業資格教育的客戶群都是大隱隱于市的職場主力軍--80后、90后。對于網生代人物，企業主在打好品牌戰的同時，不妨從產品的形式的活躍度上做文章;再通過分制管理、電話督察和線下輔導，為80后、90后構建一個集時尚視覺沖擊的互動平臺和相匹配的管理制度。

在線教育作為教育行業一股新興的力量瞬間滲透教育行業各大版塊，受到所有企業主的青睞，而將O2O模式引入在線教育，不僅彌補了在線教育體驗和互動的短板，而且提升了用戶的忠誠度。

原作者: 曉風明月|來自: 圈課網

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