5月25日，映社internet2share旗下教育媒體POWER在北京舉辦了在線教育投資和商業模式的分享活動。本次嘉賓陣容強大，他們根據所在行業的趨勢和大家分享了對在線教育的看法與思考。以下為活動實錄：

新東方在線--潘欣：對傳統教育公司說謝幕為時過早

教育是一個非標準產品，和電商、團購不太一樣，即便同一個老師講課，線上線下，錄播直播都可能構成一個不同產品的信息，所以對于用戶來說，不同的學生可能會有不同的選擇，同一學生也可能選擇多個產品，所以這個競爭關系不是電商那種你死我活的競爭。

現在的學生接受網絡教育其實還是有難度的，這主要是用戶習慣的遷移問題， 在2012年以前，沒有那么多VC、創業者去關注在線教育這個領域，在最初培育這個市場時，可能都是幾家公司單打獨斗賺點小錢，或者不賺錢。現在做在線教育的人越來越多了，讓更多人意識到市場發生的巨大變化。所以我認為在線教育雖然未來會有很大的發展，但不認為現在就會帶來劇烈沖擊和顛覆。因為現在還沒有特別強的獨立在線教育公司，所以對傳統的教育公司說謝幕為時過早。

關于四個硬件（電視、PC、Pad、手機），我不太看好PC端的K12教育，我認為電視、Pad會比較適合K12的學習，因為這是屬于家庭用戶，家長們會比較放心讓孩子坐在電視機前學習，所以我認為未來電視和Pad會是K12爆發的兩個領域。

極客學院--勒巖：如何看在線教育免費

在中國，真正理解免費本質的人很少，因為它需要很強的思考邏輯在里邊。對我來說，我的哲學比較像"停車場"。我希望我的用戶停在我的停車場里，雖然收點錢，但絕對安全，讓用戶可以放心，規避一些風險。對于在線教育，如果免費將有兩個不好的地方：一是很難區分用戶，一旦你的產品免費了，在成千上百的用戶里，你很難篩選你真正的用戶是誰，這就導致第二個問題，你很難去提高服務，因為你的用戶不夠挑剔。如果把你扔到平行競爭的關系，我們很快就會被競爭掉，因為我們的產品更迭速度很慢。所以，我認為免費很多時候是我們本能地對深度思維逃避的一種懶惰。

IDG--王辛：IDG愿意把錢投給誰？

IDG認為在線教育的盈利模式是賣內容賺小錢，賣服務賺大錢。因為之前很多的公司做了很多年，收益不高，原因就在于都是在賣內容。現在在線教育市場都是在賣服務，賣老師的時間價值，所以我們認為在線教育的變現方式應該也是賣服務，以更方便、簡潔、高效的方式賣服務。在線教育眾多的細分領域里，IDG更愿意投K12、職業教育、英語口語/寫作。因為K12的市場規模足夠多，需求足夠良性，職業教育和英語口語/寫作又有巨大的前景和潛在市場。在投資伙伴上，我們選擇擁有外行打法、內行經驗的團隊，但在線教育是一個漫長摸索的過程，所以我們希望我們投資的團隊能夠耐得住寂寞，經得起誘惑。

學大--任洋輝：online的核心是抓學生的時間

這個市場最缺的不是資源，也不是老師，而是學生的時間。因為學生50%的時間是在學校接受教育，另外的50%又都被新東方、好未來、學大這些培訓機構搶占了，所以他們能放在網上學習的時間是很有少很少的。我們曾花很多錢去做產品，也攢了幾十萬的用戶，但真正能把這套系統跑下來得到效果的用戶僅有1%~2%。所以我覺得真正掌握用戶時間的線下機構是有很多事情可以做的。如果純粹從一個online的東西去切的話，我覺得最核心的一個問題就是怎么去抓用戶的時間。

對學大來說，我們比較愿意去看一些低齡化、能夠釋放更多學習時間的領域，去看如何通過娛樂化的方式抓學生的時間。在整個K12領域，我們也更愿意做更垂直更細分的領域，把用戶的需求做得更垂直，讓效率釋放出來，這種方式無論是線下還是線上都是可以兼容的。一上來就講顛覆，我覺得是不可能的，我們高估了3~5年online對offline的顛覆，未來10~15年倒是比較有可能顛覆，我們不否認，所以學大更看重未來10到15年的機會。

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