千里馬計劃：如何進行關鍵營銷人才培養？-問鼎云學習

人才是企業發展的關鍵，而關鍵營銷人才則是關聯客戶的重要橋梁，他們的能力關系著企業業務的發展，對組織績效的提升有著不可忽視的作用。針對關鍵營銷人才培養，問鼎基于27年企業培訓經驗，探索出系統化、精品化、重轉化的人才培養計劃，采用相馬、育馬、賽馬式的千里馬計劃進行關鍵營銷人才培養。

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每年通過大規模的鑒別人才，選拔關鍵營銷人才進行精心培育，在培養的過程中賽選人才，為第二年和第三年進行新的相馬、育馬、賽馬打基礎，最終在三年及每一年間實現選拔、培育和出庫三者的螺旋循環，不斷超越，持續提升，以此打造高績效的關鍵營銷人才梯隊。

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1、相馬：綜合測評，能力分級

對于關鍵營銷人才的選拔，可借助人才盤點和人才測評工具進行“相馬”，問鼎會基于行業最新的盤點模型，構建企業員工勝任力評價框架，對員工的動力、能力素質、行為績效進行全方位的掃描和評估，追溯員工績效差異的真實原因并促進其不斷改進。

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2、育馬：知行合一，系統培養

對于關鍵營銷人才培養可以從他們的專業能力、行業形式、銷售技能、客戶維護、個人修養等關鍵營銷人才重要能力素質出發，進行營銷人員的培養。在本階段，對通過測評選拔出來的中高潛人員，采用賦能線、行動線、運營線的三線式精細化育馬。

3、賽馬：綜合評選，人才出庫
問鼎采取淘汰制賽馬的營銷人才淘汰方案，對營銷人才進行綜合評選。首先，根據個人IDP發展計劃，分階段跟進學員的成長情況。在崗實踐期間，依托個人IDP發展計劃，對關鍵人才實施跟進和評估。一方面學員可以了解自己，在實踐中強化優勢，彌補短板，另一方面，組織可以更加全面的了解學員，錄入人才檔案，并有針對性的進行跟進評估。其次進行行為量化考核，階段性評估學員成長。培訓的目的是要把所學知識轉化為工作行為，因此在培訓后要對學員進行行為量化考核。可以分階段從以下三個層面來進行：崗位改善，績效、知識提升，晉級測試。后續對高潛人才進行分類管理，以半年或一年為1個周期，由相關部門對高潛人才進行檔案盤點，并進行分類管理和跟進。

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在關鍵營銷人才“相馬、育馬、賽馬”整個培養階段，問鼎云學習企業培訓平臺能夠為人才選、育、用、留提供全流程平臺支撐，系統化地進行營銷人才培養，打造高績效營銷人才隊伍，助力企業業務發展。